משלחת ישראלית של 20 חברות השתתפה השבוע בתערוכת DSEI הבינלאומית לביטחון ביפן המתקיימת אחת לשנתיים, המסמנת את הופעת טוקיו כיעד אסטרטגי עבור מגזר הביטחון הישראלי. התערוכה מדגישה סיפור הצלחה יוצא דופן: יצוא הביטחון הישראלי ליפן זינק מעשרות מיליוני דולרים בשנה למאות מיליונים.
פריצת דרך אסטרטגית#
“לפני כחמש שנים הגדרנו את יפן כמדינת פריצת דרך במשרד הביטחון, ומאז ההשקעה מתמשכת”, אומר בריג’ גנרל (במיל’) יאיר קולס, ראש סיב"ט, אגף שיתוף הפעולה הביטחוני הבינלאומי במשרד הביטחון הישראלי. “ההשקעה הזו הוכיחה את עצמה, כי נתוני היצוא מצביעים על עלייה מיצוא שנתי ליפן של עשרות מיליוני דולרים, למאות מיליונים.”
שבע חברות משתתפות דרך סיב"ט, בעוד שמונה סטארטאפים מובלים על ידי מנהלת מו"פ ופיתוח אמצעי לחימה במשרד הביטחון (מפא"ת). תערוכת 2025 הכפילה את גודלה בהשוואה ל-2023, ומשקפת את העניין הגובר של יפן בטכנולוגיית ביטחון.
טכנולוגיה מוכחת בקרב#
היתרון העיקרי של ישראל טמון במערכות שהוכחו בשדה הקרב. “מדינות רבות מחפשות את זה”, מדגיש קולס. “התעשייה שלנו מדהימה, יצירתית ויזומה, בעוד היפנים אוהבים טכנולוגיה, ולשחק עם טכנולוגיה. הם מעוניינים בכל דבר מישראל.”
הביתן של סיב"ט כולל:
- טכנולוגיות אורביט: מערכות תקשורת אוויר וים מתקדמות ומעקב לוויינים
- Xtend: מערכות מזל"טים מבוססות AI
- Steadicopter: מערכות אוויריות בלתי מאוישות עם מודיעין בזמן אמת ויכולות תקיפה מדויקות
- MagnaBSD: ניתוח וידאו מבוסס AI למעקב צבאי והגנה על תשתיות
סטארטאפים של מפא"ת מציגים חדשנות חותכת קצה:
- Resight: פתרונות מציאות רבודה לחוויות רב-משתתפים מתמשכות
- Next-Dim: פלטפורמת ניתוח רשת לגילוי הונאות במגזר הפיננסי
- Sealartec: מערכות שיגור אוטונומיות לכלי רכב ימיים
העמקת קשרים דו-צדדיים#
יחסי ההגנה בין ישראל ליפן התחזקו במשך שנים רבות, עם ביקורים של מנכ"לים במשרד הביטחון ופקידים בכירים כמו בני גנץ ביפן. “מחלקות המשרד מגיעות ליפן, וכולם מעורבים מהרגע שהחלטנו לפרוץ למדינה”, מציין קולס.
הסתגלות לייצור מקומי#
אתגר מרכזי הוא העדפת יפן לייצור מקומי. “זו מגמה רצינית”, מכיר קולס. “אם בעבר אמרנו במגעים בין-ממשלתיים שעסקה חייבת להיות 100% ייצור בישראל, הבנו שלא יהיו עסקאות אם לא נסכים לכ-20%-30% ייצור מקומי.”
ישראל הסתגלה על ידי שיתוף פעולה עם חברות סחר מקומיות, חיוניות לעשיית עסקים ביפן. “היפנים לא יעשו עסקה בלי חברה מקומית”, מסביר קולס. רגישות תרבותית היא עליונה—לפני התערוכה, המשלחת קיבלה הדרכה על מנהגים עסקיים יפניים ונורמות תרבותיות.
אסטרטגיית מרכז אזורי#
מעבר ליפן, משרד הביטחון הישראלי ישתתף במופע האוויר של סיאול באוקטובר. “סיאול היא מרכז תעשייתי כמו יפן, ואנחנו חייבים להיות שם”, אומר קולס. “התעשייה שלנו מתחברת עם דרום קוריאה, הם מייצרים פלטפורמה ואנחנו מייצרים רדאר. תוצרי הלוואי על הפלטפורמות הקוריאניות מועילות לשני הצדדים, כי הן פונות לשווקים אחרים.”
ניווט באתגרים פוליטיים#
למרות המתחים הפוליטיים עם מדינות אירופאיות מסוימות, ישראל שומרת על לוח התערוכות שלה. בעקבות תערוכת האוויר של פריז ביוני (עם נוכחות ישראלית מוגבלת עקב מכשולים ממשלתיים צרפתיים), סיב"ט מתכנן הופעות ב-DSEI בלונדון בספטמבר, ADEX בסיאול באוקטובר, ובתערוכת האוויר של דובאי בנובמבר. “כל התערוכות על הפרק, ואין סימנים לביטולים”, מדגיש קולס.
המודל היפני#
יפן מייצגת סיפור הצלחה ליצוא הביטחון הישראלי—עדות לתכנון אסטרטגי, הסתגלות תרבותית ומצוינות טכנולוגית. ככל שחששות הביטחון האזוריים גדלים ברחבי אסיה-פסיפיק, המערכות המוכחות בקרב של ישראל והסטארטאפים החדשניים מוצאים שווקים פתוחים במדינות המחפשות שותפי הגנה מהימנים.
היחסים מדגימים כיצד אינטרסים משותפים בטכנולוגיה מתקדמת וביטחון אזורי יכולים להתגבר על מגבלות דיפלומטיות, לבנות גשרים באמצעות שיתוף פעולה מעשי ותועלת הדדית.
מקור: Globes
