משלחת ישראלית של 20 חברות משתתפת בתערוכת ההגנה הבינלאומית DSEI הדו-שנתית ביפן. שבע מהחברות משתתפות באמצעות סיב"ט (אגף שיתוף פעולה ביטחוני בינלאומי במשרד הביטחון), ושמונה מהחברות הן סטארט-אפים בהובלת מפא"ת.
התערוכה השנה גדולה פי שניים מאירוע 2023, וראש סיב"ט, תת-אלוף (מיל’) יאיר קולס, אומר לגלובס כי התערוכה מראה עד כמה טוקיו הפכה ליעד אסטרטגי עבור משרד הביטחון של ישראל.
“הגענו לכאן לראשונה ב-2023. היא מכוונת לאסיה-פסיפיק וברור כמה היא צמחה,” אומר קולס. “לפני כחמש שנים הגדרנו את יפן כמדינת פריצה במשרד הביטחון, ומאז ההשקעה היא רצופה. ההשקעה הזו הוכיחה את עצמה, כי נתוני הייצוא מצביעים על עלייה מייצוא שנתי ליפן של עשרות מיליוני דולרים, למאות מיליונים. חלק מזה נובע מכך שהתעשיות שלנו הבינו את השינוי הנדרש, וזה הוביל להצלחה.”
חברות ישראליות בתערוכה#
בין החברות המופיעות בביתן סיב"ט:
- Orbit Technologies - מספקת מערכות תקשורת אוויריות וימיות מתקדמות ומעקב לוויינים
- Xtend - מפתחת ומייצרת מערכות רחפנים מבוססות בינה מלאכותית
- Steadicopter - מספקת מערכות אוויריות בלתי מאוישות עם יכולות מודיעין בזמן אמת ותקיפה מדויקת
- MagnaBSD - פיתחה ניתוח וידאו מבוסס בינה מלאכותית למעקב צבאי והגנה על תשתיות קריטיות
בביתן מפא"ת:
- Resight - פיתחה פתרונות מציאות רבודה המאפשרים חוויות רציפות עם מספר משתתפים
- Next-Dim - פיתחה פלטפורמת ניתוח רשתות למגזר הפיננסי, מניעת הלבנת הון וזיהוי הונאות
- Sealartec - פיתחה מערכות שיגור אוטונומיות לאיסוף אוטומטי מלא של כלי שיט בתנאי ים
יתרון “מוכח קרב”#
ראש סיב"ט מדגיש שמערכות ישראל הוכיחו את עצמן בשדה הקרב, ולהיות “Combat Proven” הוא אחד היתרונות המרכזיים של תעשיית הביטחון הישראלית. “מדינות רבות מחפשות את זה. התעשייה שלנו מדהימה, יצירתית ופרואקטיבית, בעוד היפנים אוהבים טכנולוגיה, ולשחק עם טכנולוגיה. הם מתעניינים בכל דבר מישראל. הגענו עם הסטארט-אפים של מפא"ת, והם מתלהבים מהטכנולוגיה הישראלית.”
יחסי ביטחון חזקים#
“הקשר נמשך שנים רבות. מנכ"לי משרד הביטחון הגיעו, כמו גם בני גנץ. מחלקות המשרד מגיעות ליפן, וכולם מעורבים מהרגע שקיבלנו החלטה על פריצה למדינה.”
מגמת ייצור מקומי#
אתגר מרכזי שסיב"ט מתמודדת איתו בכל התחומים הוא הרצון של מדינות ברחבי העולם לייצר בארצותיהן. יפן היא אחת מהמדינות הללו, וקולס מגדיר זאת כ"מגמה רצינית". הוא אומר, “זהו שינוי שהולך ומתבלט, ואנחנו מבינים שעלינו להתאים את עצמנו. אם בעבר אמרנו בקשרי G2G (ממשלה לממשלה) שעסקה חייבת להיות 100% ייצור בישראל, הבנו שלא יהיו עסקאות אם לא נסכים לכ-20%-30% ייצור מקומי.”
עבודה עם התרבות היפנית#
“אנחנו משתמשים בכל תערוכה לפגישות, אבל עכשיו אני מתמקד ביפנים, בתאגידים הגדולים, במשרד הביטחון ובמשרד לביטחון פנים. לפני שהגענו, היה לנו יום בשבוע שעבר לעבוד עם החברות על תרבות עסקית, מסחרית ואישית, מה לעשות ומה לא לעשות, כיבוד התרבות. אנחנו בעצמנו מאוד זהירים ועובדים עם חברות מסחר מקומיות. חשוב להיפגש עם משתמשי קצה ותאגידים, אבל אלה חברות שעושות איתם עסקים. היפנים לא יעשו עסקה בלי חברה מקומית.”
באוקטובר, משרד הביטחון ישתתף גם בתערוכת אוויר משמעותית בסיאול. על כך אומר קולס, “סיאול היא מרכז תעשייתי כמו יפן, ואנחנו חייבים להיות שם. התעשייה שלנו מתחברת עם דרום קוריאה, הם מייצרים פלטפורמה ואנחנו מייצרים מכ"מ. תוצרי הלוואי על הפלטפורמות הקוריאניות מועילים לשני הצדדים, כי הם פונים לשווקים אחרים. זה צורך של התעשיות שלנו.”
מקור: גלובס
